觀速訊丨中產(chǎn)精英愛上攀巖
賽道太新了，機(jī)會實(shí)打?qū)嵈嬖?，但如何抓住，卻考驗(yàn)著每個創(chuàng)業(yè)者。
2025-08-26 14:57:18
又一個小眾運(yùn)動火起來了。
攀巖，這項(xiàng)曾被公認(rèn)的極限運(yùn)動突然在城市里有了爆發(fā)的趨勢。據(jù)《中國攀巖行業(yè)發(fā)展報告（2024）》顯示，截至2024年底全國共有811家攀巖館，較2023年底新增了175家，同比增長27.5%。
(相關(guān)資料圖)
消費(fèi)者也有體感，“今年夏天我才注意到，我家半徑10公里內(nèi)居然開了兩家攀巖館。”居住在北京的小周告訴記者。“我攀”攀巖館的創(chuàng)始人黎雙富說，上海的“攀巖熱”更夸張，“浦西黃浦江邊的同一條街上開了十幾家攀巖館，而且每一家都還有人去消費(fèi)。”
小周是新“巖友（攀巖愛好者的統(tǒng)稱）”，一年前被朋友帶著去體驗(yàn)了一次，之后就喜歡上了這項(xiàng)運(yùn)動?！芭蕩r對肩背的鍛煉效果很好，適合長期伏案的打工人，相較于傳統(tǒng)的健身項(xiàng)目，趣味性也很高，而且會讓人產(chǎn)生征服欲，這是我愿意堅(jiān)持的主要原因?！毙≈苷f。
她的狀態(tài)跟大部分巖友相似，香蕉攀巖創(chuàng)始人錢小磊就告訴記者，自己2017年*次接觸攀巖，也是因?yàn)檫\(yùn)動所帶來的成就感與其他項(xiàng)目不同，而愛上了這項(xiàng)運(yùn)動。
如今，他的攀巖館在全國開出了16家，年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到大幾千萬元，這份原本靠愛好支撐的事業(yè)開始逐漸走向規(guī)模化的商業(yè)階段。
黎雙富也是攀巖發(fā)燒友，2024年決定創(chuàng)業(yè)之前，有3年的時間他跟一些企業(yè)家一起訓(xùn)練。企業(yè)家原本是邀請前國家隊(duì)總教練趙雷指導(dǎo)訓(xùn)練，過程中，“我攀”攀巖館有了雛形。后來，萬科集團(tuán)創(chuàng)始人王石擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人且參與種子輪融資，360公司創(chuàng)始人周鴻祎則是*位天使投資人，趙雷和同樣在體育產(chǎn)業(yè)折騰多年的黎雙富啟動了創(chuàng)業(yè)。
在《中國企業(yè)家》的采訪中，每個創(chuàng)業(yè)者都明顯更忙了，行業(yè)有了熱度，整體勢頭也不錯，但處在其中的人也“冷暖自知”。
小紅書的交流帖里就有不少困惑的創(chuàng)業(yè)新手，有人糾結(jié)二三線城市的市場規(guī)模和消費(fèi)力，有人頭疼場館運(yùn)營到底要怎樣做。這個賽道還是太新了，用戶基數(shù)并不大，甚至于行業(yè)共識都未形成，錢小磊也說不清楚這樣的發(fā)展到底算不算爆發(fā)。
“我們的復(fù)購率是很高的?！北M管已經(jīng)營多年，擺在他面前*的挑戰(zhàn)依然是如何把“小白”客人吸引到攀巖館來。黎雙富就告訴記者，客人*次體驗(yàn)攀巖后很難“上頭”，通常要2～3次才能“入坑”。
問題很多，比如安全性就是一座“大山”。翻看小紅書，“危險”是提及率最高的詞，小周就告訴記者，*次去攀巖館時要在前臺簽一個保險單，“看到的那一刻就有點(diǎn)慫了，好像在提醒我危險隨時會發(fā)生，如果不是朋友再三保證，我可能當(dāng)時就跑了?！?/p>
但包括錢小磊和黎雙富在內(nèi)的多位受訪者，仍然很看好攀巖的未來。
“我們在一些二三線城市調(diào)研，發(fā)現(xiàn)需求是真實(shí)的，我們小紅書的評論區(qū)也有大批‘來我們這開店吧’的留言，未來可能會考慮把館開到三線城市。”錢小磊說。
黎雙富則認(rèn)為盡管攀巖館數(shù)量激增，但多數(shù)創(chuàng)業(yè)者模式相對單一，并沒想清楚自己獨(dú)特的商業(yè)模式。如果能切中目標(biāo)人群和對應(yīng)地域，仍然有大把機(jī)會。
爆發(fā)
2017年，錢小磊還在北京一家互聯(lián)網(wǎng)大廠上班。*次去玩是在位于上地的一家攀巖館，起初給他的印象并不好，“很過時，也很簡陋，路線也不像現(xiàn)在的攀巖館，做了各種色彩的區(qū)分。就是一群光膀子大哥在一個很陰暗的巖壁下面爬，很多館里連空調(diào)都沒有?！?/p>
但運(yùn)動本身對他極富吸引力，隨著難度的攀升，征服欲和成就感被激發(fā)出來了，錢小磊很快入坑。當(dāng)時全國并沒有太多專業(yè)的商業(yè)攀巖館，大多數(shù)人對攀巖的認(rèn)知仍停留在“野外徒手爬坡”。
他那時還琢磨，如果攀巖館在自己手上，或許能活得好一點(diǎn)。2019年，這個想法竟變成了現(xiàn)實(shí)，那年恰逢錢小磊創(chuàng)業(yè)賺到了一點(diǎn)錢，他先開了*家館，又拿出100萬元接手了自己入坑攀巖的那個館。
他并沒有意識到這可以是一門生意，只是想開一家自己喜歡的館。但隱約還是有一些跡象讓錢小磊感覺有“盼頭”，“我們開*家店時在2020年，營業(yè)受了些限制，但只要開門就會有人來，還挺讓人驚喜的，攀巖是個場館依賴性非常強(qiáng)的項(xiàng)目。”
帶著這種隱約的期許，錢小磊咬牙堅(jiān)持，最難的時候他所有信用卡、支付寶借貸額度全部用光，館里為了創(chuàng)收不得不要求教練組織戶外飛盤運(yùn)動。實(shí)在沒活干的員工還得參與巖壁搭建，以節(jié)省成本，很多人搬過鋼筋，還焊過攀巖墻。
“回想起來，其實(shí)沒有太多爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，我們自己看行業(yè)一直是平穩(wěn)上升的。如果非要說的話，東京奧運(yùn)會可能是一個契機(jī)吧?！卞X小磊說。
2020年東京奧運(yùn)會（實(shí)際于2021年舉行）首次把攀巖列為正式比賽項(xiàng)目，吸引了全世界的眼球。次年小紅書上關(guān)于“攀巖”的帖子數(shù)量開始暴漲，截至2022年3月，相關(guān)帖子已經(jīng)超過了10萬篇。
2024年巴黎奧運(yùn)會又添了一把火，中國選手鄧麗娟和伍鵬分獲速度攀巖女子組和男子組銀牌。小紅書的反應(yīng)很直接，那時相關(guān)帖子數(shù)量已經(jīng)是2019年的30倍了，成為巖友分享日常的“大本營”。
白領(lǐng)生意
錢小磊剛開始創(chuàng)業(yè)時，攀巖還是地道的“精英運(yùn)動”。
“入場價格太高了，普通健身房的次卡幾十元就能搞定，北京的攀巖館次卡價格普遍在100元到150元。如果要上課，一次沒有200元是搞不定的?！毙≈芨嬖V記者。在她和身邊的巖友看來，入場門票就篩選掉了相當(dāng)一部分人群。
除了門票價格外，裝備價格同樣不菲。“入坑之后如果想玩得精一點(diǎn)，就要考慮買裝備，普通攀巖鞋大約500元，安全繩也要500元左右，好一點(diǎn)的上千元。而且某種程度上講，裝備也是‘社交貨幣’，巖友們聚在一起時也會不自覺暗暗攀比，所以只有一套裝備肯定是不夠的?！毙≈苷f。
她是北京一家外企的銷售主管，典型的職場“白領(lǐng)”，帶她入坑的是同事，現(xiàn)在也混跡在北京巖友圈。她明顯感覺到女性巖友占比似乎正在超過男性，錢小磊也有這個感覺。某種程度上講，攀巖成了都市白領(lǐng)圈里少數(shù)幾項(xiàng)男女皆宜的極限運(yùn)動項(xiàng)目。
位于望京的COG攀巖館創(chuàng)始人正前說：“工作壓力比較大的用戶很容易愛上攀巖，把攀巖當(dāng)作一種很好的解壓方式，工作里不如意的事情再多，來到攀巖館，你的對手也只剩一面墻。”為此，他特意調(diào)整了攀巖館的營業(yè)時間，工作日24點(diǎn)關(guān)門，“這樣無論多晚下班的打工人都能來爬一會”。
社交平臺上也有不少帖子直指攀巖能訓(xùn)練人的專注度，“終于明白商業(yè)大佬們?yōu)槭裁炊紣叟蕩r了，這不僅是運(yùn)動，更是一種挑戰(zhàn)自我的方式。”“在攀爬過程中需要仔細(xì)觀察每一個細(xì)節(jié)，找到*的攀爬路線和握點(diǎn)，這種專注和耐心可能也是商業(yè)大佬們在工作和生活中所需要的品質(zhì)?！毙〖t書上翻滾著類似評論。
黎雙富最初也想過做“白領(lǐng)生意”，起初攀巖館營收重要來源就是承接企業(yè)團(tuán)建。他希望通過與公司的鏈接，讓更多有消費(fèi)力的人群接觸到攀巖。但這個模式的轉(zhuǎn)化率并不高，而且受公司近幾年降本增效的影響，團(tuán)建預(yù)算也在逐年壓縮，“今年有一家外企原本預(yù)訂了我們的攀巖團(tuán)建項(xiàng)目，但苦于預(yù)算壓力，最終我們把價格壓到3折，還是沒能拿下?！崩桦p富說。
不過從去年開始，他發(fā)現(xiàn)了一個有趣的變化——來到館里的青少年明顯多了，雖然沒有爆發(fā)式增長，但每月都在增加，“相較于成人拉新的難度，青少年反而比較順利”。
好在成立之初，兩個出自體育圈的合伙人創(chuàng)業(yè)都有培養(yǎng)專業(yè)選手的想法，于是順勢成立了一個叫“ClimberA”的青少年攀巖俱樂部。
他們定期舉辦青少年學(xué)員課，幾期下來已經(jīng)累積了幾百個小學(xué)員，從中再篩選出幾十個孩子進(jìn)入俱樂部?！耙荒瓴坏降臅r間，我們的選手在國家級賽事中已經(jīng)拿了三個冠軍了。”黎雙富坦言原本就有一些家長是奔著“國家隊(duì)教練班底”選擇了“我攀”攀巖館，出了成績之后，慕名而來的更多了，青少年業(yè)務(wù)反而逐漸成為了營收支柱。
來源：受訪者
據(jù)《中國攀巖行業(yè)發(fā)展報告（2024）》數(shù)據(jù)，青少年攀巖愛好者家庭有32%年收入為20萬～50萬元，28.8%的家庭年收入為50萬～100萬元。
對于他們來說，攀巖的魅力之一在于路線規(guī)劃，上墻前要仔細(xì)觀察每一塊石頭，然后預(yù)設(shè)出一套最適合自己的動作。當(dāng)然還得有備選，這樣上墻之后可能因?yàn)橥话l(fā)狀況而有多重選擇。與其他運(yùn)動不同，攀巖在體能外更考驗(yàn)解題和決策能力。
當(dāng)然，他們還有另一層考量，尤其是對于未來要出國留學(xué)的孩子，小紅書等社交平臺上有專門的帖子總結(jié)了通過攀巖特長申請美國頭部大學(xué)的路徑。據(jù)黎雙富介紹，甚至一些攀巖館還專門針對青少年開設(shè)了“速度攀巖”項(xiàng)目，就因?yàn)閷W(xué)習(xí)成本低、出成績快。
前路
“最早一批入局攀巖館的現(xiàn)在都賺到錢了?！崩桦p富說。
錢小磊就是其中之一，他也提到，如果起步再推遲兩年，或許就太晚了。
在從業(yè)者看來，目前巖友的“中堅(jiān)力量”都是四五年前開始練的那一批，他們已經(jīng)有了固定的訓(xùn)練場館，很難因?yàn)榉?wù)舍近求遠(yuǎn)。區(qū)域性的市場飽和在加劇，存量消費(fèi)群體已被“瓜分”，獲客越來越難。
香蕉攀巖在獲客上的解法是在核心商圈做大眾生意，人多了獲客自然會更加容易。目前它在全國的16家店幾乎都集中在核心商圈，甚至武漢、深圳等地的館直接開進(jìn)了商場。在公司品牌介紹中特意提到了選址要求：地鐵直達(dá)，停車位充足。
可是合適的場地太少了。攀巖對層高有要求，室內(nèi)高度至少要10米以上，錢小磊和黎雙富前期都曾因?yàn)檫x址頭疼不已，前者跑了近百個場地，后者則是把北京高度合適的場地看了個遍。
想在核心商圈找一塊高度合適的場地更是難上加難，況且這勢必對應(yīng)著高昂的租金成本。黎雙富曾研究過不同領(lǐng)域體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的成本支出，當(dāng)場地租金超過總成本支出的20%，盈利就是一件很難的事。
*次開館，他不得不舍棄了一部分人流量和交通便利性，把場地定在了距離地鐵站1.4公里的位置，轉(zhuǎn)而把競爭力放在場館設(shè)置，以及產(chǎn)品打磨和服務(wù)上?！爸灰肭宄ㄎ?，發(fā)展空間還蠻大的。小紅書給我們的標(biāo)簽很明確——教練*專業(yè)、線路質(zhì)量高、環(huán)境寬敞干凈?！崩桦p富在意細(xì)節(jié)，特意提到他們“目前可能是*免費(fèi)提供全部攀巖裝備、礦泉水、香蕉等水果的攀巖館”。
攝影：李曉天
在《中國企業(yè)家》的采訪中，幾乎每個經(jīng)營者都因獲客被迫降價，但價格戰(zhàn)已經(jīng)不足以保證獲得勝利。這兩年開設(shè)的新館，在硬件投入上成本高了不少，越來越在意舒適度、功能性和專業(yè)性。
黎雙富的建館成本在1000萬元左右，普通攀巖館的建造成本也在200萬～300萬元。香蕉攀巖專門設(shè)置了一些靜音倉，方便來運(yùn)動的人隨時加班，“實(shí)測下來，使用率還是挺高的?！卞X小磊說。
對于消費(fèi)者來說，這肯定是好事。但在作為經(jīng)營者的黎雙富看來，近一年涌出來的攀巖館，有些就是盲目跟風(fēng)，在大投入和高成本之下，新玩家并不清楚自己的商業(yè)模型該如何設(shè)置。
他認(rèn)為自己想得很清楚，但館還沒開始賺錢，去年1月注冊了公司，9月正式開門營業(yè)，目前還處在“小虧”階段，他給自己和團(tuán)隊(duì)定的目標(biāo)是年底實(shí)現(xiàn)盈利。談及營收，錢小磊也頗為樂觀，“我們的營收規(guī)模足夠支撐我們做全國性的擴(kuò)張?！?/p>
但對于不少入局的新玩家來說，錢小磊和黎雙富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有其特殊性。他們還是很迷茫，在小紅書一篇“開攀巖館賺錢嗎？”的帖子留言區(qū)，有人回復(fù)三個月回本，還有人回復(fù)“奔著賺錢就別開攀巖館”，最終帖主說自己已被勸退，“100萬砸進(jìn)去可能聽不到響”。
這或許更貼合創(chuàng)業(yè)者的心境，賽道太新了，用黎雙富的話來說，“想清楚的人并不多”。機(jī)會實(shí)打?qū)嵈嬖?，但如何抓住，卻考驗(yàn)著每個人。
關(guān)鍵詞： 攀巖 中產(chǎn) 互聯(lián)網(wǎng)大廠
